有奖有罚，容不得他们有意见的，有时候我们就是太放任，太在意他们的情绪，反而容易导致他们对我们意见更大，人都是要有方法去约束的，如果没有约束，要么是一盘散沙，要么是各自为政，要么就会像现在这样，各自扰乱市场，我们既然要做品牌，就不能放任自流。”

李立笙非常清楚，加盟商比直营的更需要管理，更多的是要解决他们的需求，还有他们存在的问题，把问题都捋清楚了，形成有奖有罚的机制，才能让经销商的关系和市场的秩序有良好的发展。

“我赞成你爸的说法，现在我们专柜的价格一般都比其他地区的批发商要高，我们没有区分过品牌、专柜、批发和经销的关系，容易造成产品混同，价格间更加没有差异，这长期以往的确会让消费者认为，你们放在专柜里卖得贵不值得。当人们都倾向去找批发商，那么我们以后想做中高端路线就极其困难了。而且几个百货的入货量不低，我们要是因小失大，以后想要走更好的品牌路线就很难了。为了及时止损，拿一两个乱价的经销商出来杀鸡儆猴很有必要。”

徐瑶在价格表上分析了一下，整体的销量和一些情况都做了批注。

“那如果要这么做，我的餐饮和专卖店的方案就得搁置一下了，毕竟现在大肆铺张的去开展工作还是挺不合时宜的。我先去跟这些经销商联系一下，我们尽快出个更新制度，奖惩机制的，好让他们也有章法可循。妈，你这边看看负责一批，我负责华北华东和华西，你负责其他区域。”李昊说干就干，两个人热火朝天的忙了起来，李立笙忽然想起了些什么，便脚步匆匆的往外走去。